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歷經歐巴馬健保改革，過去幾年全球血糖檢測市場出現結構性問題，大廠在利潤壓縮甚至無利可圖下萌生退意，拜耳(Bayer)、嬌生(Johnson & Johnson)均出售血糖事業，國內血糖檢測業者營運大都僅能力求平穩，但泰博卻一枝獨秀，過去三年本業獲利每年創高，獲利更超過半個股本。不斷電系統

泰博董事長陳朝旺表示，公司成立二十年以來，很多客戶都是從零開始，由小開始培養，經過三、五年，在當地市占率成長至一成之上，甚至公司先投資，如英國客戶，公司一開始用很便宜的價格賣機器，培養了三年，試片的量拉高才開始賺錢，現在歐洲已經打進義大利、法國、波蘭等，目前客層分散，最大客戶年營收貢獻約二億多，營收占比七～八％，目前泰博在全球市占率已經躋身前五～七名。

產品通路扎根是王道

醫療器材最重要是「扎根」，陳朝旺說，根基就是產品要好，一旦產品的品質穩定、價格有競爭性，只要找到不太差的合作對象，就有機會搶得市占率。不斷電系統另一個重點則是「通路」，通路對營運有加乘效果，必須了解每個國家法規、政策，若弄不清當地市場法規、政策亂報價，不要說拿不到標案，就算拿到也可能少賺甚至破壞價格。不斷電系統

也因為對產品、通路重視，泰博的研發、行銷費用較高，但也享有較高的毛利率。陳朝旺認為，低價競爭時代已經式微，品牌廠若遇到代工品質不佳問題，光客訴電話可能就接不完，一通電話成本可能五～十美元，甚至造成信譽不佳，以後就可能無法再進入該醫院等通路。

「低價搶標是無底洞，低永遠有別人更低」，以前是台灣島內互打，後來變成韓國低價競爭，現在是中國打價格戰，但價格已經不是唯一參考，現在很多國家的標案不再是唯一價格標，而是兼顧技術、規格，一般技術占七○％、價格三○％，也就是政府可能挑出幾家再讓使用者決定，如果產品設計不佳、沒有投入行銷，消費者不埋單也沒用。